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4時起きして、燕三条駅へ向かい
6時台の新幹線に乗り
9時半の六本木「テレビ東京」のある
六本木グランドタワーで待ち合わせ。
パスがないと侵入できない。
エックスモバイルのスタッフがゲートを開けに迎えに来る。
スタジオに通され、プレゼンの準備をする。
iPadでプレゼンしようと画像を
入れてきたのですが、
画像の順番がファイル名通りにならない
バラバラ・・・・(^_^;)
あと5分で撮影開始なのに
どうしよう・・・
スタッフ帆苅が
Googleスライドへ画像を転送し、
順序を整え始める・・・あと3分間に合うか・・・
気持ちが焦ると、逆にサクサクいかない
ホリエモンのスタジオ入り30秒前、
なんとか整う。
ドキドキしすぎて撮影前から放心状態。。。(^_^;)
10:00ホリエモンスタジオ入り。
10:01撮影開始
打ち合わせなし、座った瞬間スタート!?
いきなり喋り始めるエックスモバイル木野社長、
カメラはもう回っているようだ。
間髪入れずに受け答えするホリエモン。
声量もカツゼツも良く、さすがボイストレーニングしているだけのことはある。
表情も撮影用に一瞬で切り替わる。
木野社長に話を振られた
エックスモバイル五泉店、店長藤田、返答するも
木野社長から「声小さいですよね」
(^_^;)・・・
・・その時の裏方画像です(^_^;)
「そうか、声出してるつもりでも小さいのか!」と
状況把握に時間の掛かる藤田。
ひとしきり、五泉市がどこにあって、
どのような規模感なのか説明、
五泉市の中の旧村松町で営業している事を
あえてアピールする。

新潟ってどこ?って人用のプレゼン

新潟県のどの辺が五泉市かわからない人用プレゼン資料2
この動画の目的は
「エックスモバイルフランチャイズ(FC)加盟店を増やす」目的で
作られている動画。
もちろんホリエモンも「ホリエモバイル」「ホリエのWi-Fi」を
リリースしていて(裏ではエックスモバイルが提供しているサービス)
ホリエモンもエックスモバイル加盟店募集を応援しているから
成り立っている動画なのです。
なのであえて旧村松町をアピールしたのは
14000人の人口規模でも店舗運営をして
順調に契約数を伸ばし、
売上を立てている実例を紹介したくて
五泉市(旧村松町)をアピールしました。

100m×100m内に何人住んでいるか?の資料 20人以下がほとんどの五泉市(^_^;)
旧五泉市(人口約34000人)と
旧村松町(人口約14000人)の
市街地の距離は4kmほどあり
東京駅と六本木くらい離れています。
つまり商圏が違うということです。
【エックスモバイル五泉店の実績】
2019年度、契約件数 関東甲信越1位(350加盟店)
2021年度、契約件数 全国1位(約500加盟店)
2022年度、契約純増数(契約数-解約数)全国1位(約600加盟店)
2023年度、契約件数 全国3位(約800加盟店)
という実績です。

2022年年間契約純増数1位で五泉市長に表敬訪問+テレビ局「TeNY」で紹介される

五泉市長に表敬訪問。TeNYさん撮影中~
1.4万人の過疎地域で営業していて
「全国1位?」って思うかもしれないですね(^_^;)
よく言われます。事実です。
旧村松町の人口シェアでいうと14%
7人に一人が契約している事になります。
どうやって契約を取っているのか?
は後述します。
新潟市は人口760,000人。
76万人です。
新潟市は、旧村松町の実に54倍の人口です。
つまり、何倍も何十倍も契約を取りやすい状況だと思われますが、
なんと!新潟市には「エックスモバイルの店舗がない!」
これは取り放題状態なのです(^_^
ブルーーーーオーシャン過ぎます(^_^;)

ホリエモンチャンネル出演:エックスモバイル五泉店
東京都の人口は1400万人です。
エックスモバイル五泉店の1000倍です。
五泉店の1000倍の契約数、取っていいんです(^_^
1000倍っていったら・・・人口シェア14%なら
インセンティブ月12億円でしょうか(^_^;)
売上じゃなく「粗利」が12億ですね。
言い過ぎました、、。(笑)
新潟県に限らず、
数万人規模の自治体でも、充分戦って行ける。
勝ち筋はあると思っています。
ただ条件があります。
自分でやることです。
ホリエモンが運営している「小麦の奴隷」という焼き立てパン屋さんも
全く同じだとおっしゃっておられました。
「オーナー自ら頑張らないと伸びない」のです。
部下やバイトにさせても売上は付いてきません。
熱量がないのです。
給料をもらっている側と
給料を生み出している側の
ギャップなのかもしれないです。
スマホの知識はあとから付いてきます。
もちろんスマホに「興味がない・嫌い」という人は向きません。
知識として吸収しようという気さえあれば、
iPhoneしか使ったことがない人でも大丈夫です。
私がそうでした(^_^安心してください。
OPENしても直後は契約者は現れません。
その間に、Androidも触ってみて覚えていけばいいと思います。
ホリエモンチャンネル
エックスモバイル五泉店出演
「どうやって契約件数を取っているのか?」のホリエモンの質問
OPEN当初は、知名度もなく、来店も少なく
時間もありました。
他社との料金比較を作成したり
SNSで「エックスモバイル」の優位性を投稿していきます。
毎日です。
6年で約14400投稿しています。1日6回投稿です。
・FB
・インスタ
・X
・LINEのVOOM
・Threads
・HP内のワードプレス
と6箇所に同じ写真と同じ文章をコピペしていきます。
「#」のタグ付けはお忘れなく。
書く内容は1日1個です。
OPEN当初の半年から1年は
身内というか知り合いや、家業の洋服販売と呉服販売の
既存顧客に訴求して、200件くらい取っていきながら、
外向きには、社長の会「守成クラブ」へ加入し
経営者100名以上集まる会合で毎月プレゼンして
周知していきました。
守成クラブは全国組織です。
北海道から沖縄まであります。
お住まいの守成クラブを検索してみてください。
守成クラブの事務局へ連絡して入会してみてください。

守成クラブ燕三条会場でのステージであいさつ。

守成クラブ上越高田会場でプレゼン

経営者260名集まりました。ステージは緊張しました(^_^;)
そのうち身内や知り合いや既存客の契約から
守成クラブの経営者さんの契約にシフトしていきました。
守成クラブでは現在400件契約ほどあり
この辺までに30ヶ月ほど掛かりました。
契約者さんが解約しない限り、
インセンティブは減りません。
毎月・毎月入ってきます。
例えば私が1年間、不在でも
インセンティブは毎月安定して入ってきます。
500件を超えたくらいから資金も貯まってきたので
広告をいれてみようと思い
SNSで5日間だけ有料広告を打ったり
Google広告を少額ですが入れたりしていきました。
この頃になると、
契約者の属性が
身内→知り合い→顧客→守成クラブの経営者→広告見たというお客さん
とシフトしていきました。
契約数が1000件を超え、
テレビCMのスポット
YouTube広告
折込チラシを
割と金額に悩むことなく打てるようになります。
テレビ局からのCM依頼や

新潟のテレビ局「TeNY」さんテレビで紹介される(4回目)

テレビ紹介(2回目)
雑誌編集社からの掲載依頼も来るようになります。

新潟の情報誌「月間Komachi」これ全てエックスモバイル五泉店が紹介されてます。

Komachi掲載。ラーメン特集は見ている人が多くて宣伝効果はけっこうあります。

Komachi取材の様子
今では「はじめまして」のお客さんが9割になりました。
うちはスタッフと私の2名でやっているし
賃料もないし(自社物件)
販管費も安く
売上ベースは大きくないですが、
実入りは大きいです。
広告宣伝費を掛けすぎなければ、
いかようにも利益確保が可能な体力になりました。
うちは呉服・高級婦人服を柱に商いをやっていましたが、
利益確保が大変で、何かないかと
エックスモバイルを始めました。
今ではやってよかったな~と
思っています。
繰り返しになりますが
本当に儲かるのか?は
オーナー自身が頑張れるか、
自分主義にならず、
お客様目線で仕事に向き合えるか。が
成功のカギだと思います。
利益確保は二の次です。
お客様目線です。薄利でいいのです。
それが遠回りに見えて
近道だと思います。

800件中、790人が星5つ。
FC加盟を迷われている方は、
実際にやっているエックスモバイル店舗のオーナー・店長に話を聞きに行くか
エックスモバイル本社、社長か秋山を指名するといいと思います。
まずエックスモバイルを契約して使ってみてください。
本当にお客様におすすめできるのかどうか。です。
と話は長くなってしまいましたが
来週にはホリエモンチャンネルで
動画がUPされる予定です。
皆さん、お楽しみに(^_^
2024年6月20日追記:
配信開始されました。
動画はこちらです。